На создание креативов уходит большая часть времени при запуске рекламной кампании в социальных сетях. Существует несколько основных источников визуального контента, к которым обращается каждый специалист при создании баннера. Андрей Звонов, специалист по таргетированной рекламе в Facebook, занимается арбитражем трафика на протяжении четырех лет. В этой статье он расскажет, где искать визуалы для таргетированной рекламы в Instagram и о чем нужно помнить при использовании контента в креативах.
Креатив — сочетание изображения, видео и текста, созданное для продвижения и рекламы.
Арбитражник — специалист, который закупает рекламу на свои деньги (или деньги своего агентства) и продает их рекламодателю, стараясь получить прибыль.
Стоки
Самый простой, честный и доступный способ поиска визуалов — это стоки с изображениями и видео. В интернете легко найти огромное количество стоков — платных, бесплатных или предлагающих контент с ограниченной лицензией. Они позволяют выбрать из изображений и видео по разным тематиками в зависимости от характеристик продукта.
Тестирование разных креативов, подходов, нескольких связок текста и визуала является важной частью работы. Качественные изображения зачастую стоят дорого, а из 100 визуалов хорошо себя показать могут один-два, остальные приходится отключать через несколько часов после запуска. В этом случае платить за качественные изображения (а они стоят дорого), может быть неэффективно. Я рекомендую пользоваться бесплатными сервисами, такими как unsplash или pexels. У everypixel есть умный поисковик по всем популярным стокам. В нем можно настроить выдачу по бесплатным изображениям или, например, по векторным.
Долго работая с одним арбитражным оффером, специалист в деталях понимает, что должно быть на изображении, включая цвет, порядок и пропорции. Не всегда на стоках можно найти готовое решение. В такой ситуации нужно подключать другие источники поиска визуалов.
Арбитражный оффер — открытое предложение рекламодателя, включающее в себя цену и условия, по которым он готов купить целевые действия (клики, показы, покупки на сайте или в приложении) для своего продукта. Размещаются на специальных сайтах партнерского маркетинга.
Поиск по картинкам и видео
Второй и самый популярный способ — это поиск картинок где угодно. У меня есть несколько проверенных сайтов, где я беру изображения. Это Tumblr, Pinterest, Instagram, поиск по картинкам Google. Если вы используете видео — YouTube. При должном уровне терпения там можно найти практически любой визуал, пробуя разные варианты поисковых запросов.
Еще один источник вдохновения — это блоги, площадки, сайты с не самым очевидным контентом. Я часто хожу по разным региональным новостным сайтам или небольшим блогам и смотрю, чем там проиллюстрированы тексты. Визуальное сопровождение этих сайтов очень нативно и часто вызывает отклик у аудитории продвигаемых мной товаров и сервисов.
Однажды такой подход помог в рекламе финансового сервиса для регионов. В нем хорошо работали фотографии мужчин в бане, в снегу, в лесу, на квадроциклах. С профессиональной точки зрения эти изображения были не лучшего качества. Почему это сработало? Целевой аудиторией банковских продуктов являются взрослые мужчины с определенным набором интересов и увлечений. Картинки с мужчинами на отдыхе попадали в их интересы, поэтому на них кликали.
После нескольких таких кейсов, я часто использую неочевидные сюжеты рекламы и пробую самые разные подходы. Например, не просматриваю топовые Instagram-аккаунты и YouTube-каналы, а залезаю глубже. Аккаунты обычных людей помогают лучше понять интересы и сформировать портрет потребления визуального контента аудиторией.
Но главная проблема в таком поиске — это авторское право. Нельзя просто взять фото из чужого Instagram-аккаунта и сделать из него креатив. Нужно написать автору и попросить разрешение на использование изображения бесплатно или за символическую плату. Это не всегда эффективно, потому что офферы в арбитраже часто находятся в открытом доступе. Пока вы договариваетесь, конкуренты могут создать кучу рекламных объявлений, запустить их и снять всю пенку, купив дешевый трафик.
Самостоятельно созданные изображения
Всегда можно создать креатив, используя собственный контент. Конечно, специалист по рекламе — это не профессиональный фотограф и он ограничен в ресурсах. У него нет моделей, больших бюджетов и других инструментов, но в определенных ситуациях этот способ может быть довольно эффективным. Кроме того, такой подход придает контенту нативность — он незаметно встраивается в ленту Instagram.
Своими силами изготавливаются креативы в рекламе интернет-магазинов. Их специфика заключается в том, что в визуале должен обязательно присутствовать продукт из магазина и цена. Здесь не получится найти контент на стоках или сторонних сайтах — его нужно создавать своими руками.
Еще очень важно наладить контакт с рекламодателем. Иногда логичнее заказать профессиональную съемку в продакшн-студии, где могут снять нативный, но при этом качественный и красивый контент. Для рекламодателя плюс в том, что изображения будут полностью принадлежать ему, и не возникнет неловких ситуаций, когда одну и ту же съемку со стокового сайта используют компании-конкуренты.
Запись экрана, или скринкаст
Многие продукты хорошо продвигаются с помощью записи экрана и демонстрации механик действия внутри сайта или приложения.
Однажды в продвижении приложения по изучению иностранных языков отлично себя показали записи экрана с прохождением уровней. Получается реклама от первого лица. Каждый, кто видит ее, представляет себя на месте пользователя, проходит уровни, получает от этого удовлетворение и хочет повторить опыт. Игры, к примеру, по-другому практически не рекламируются — только через запись геймплея.
В каждой сфере аффилиатного маркетинга, в каждой рекламной кампании, креативе и каждом рекламном акте нужно проявлять оригинальность. Я показал основные источники, но их намного больше. Они часто меняются в зависимости от тематики, формата, площадок и девайсов показа рекламы.
